Estudio de palabras clave: el método paso a paso para elegir qué escribir

El estudio de palabras clave sirve para responder a tres preguntas: qué busca la gente que podría convertirse en tus lectores o clientes, con qué palabras lo busca y cuáles de estas búsquedas tiene sentido abordar ahora. No es una lista de términos para insertar en los textos: es la base sobre la que se decide qué contenidos producir y en qué orden.

Hacerlo bien evita dos errores costosos: escribir artículos que nadie busca y apuntar a búsquedas demasiado competitivas para los recursos de los que dispones.

Antes de abrir cualquier herramienta, escribe en un papel:

• los productos o servicios que ofreces y los problemas que resuelven;
• las preguntas que tus clientes te hacen más a menudo, por llamada, chat o correo electrónico;
• las objeciones que debes superar antes de la decisión de compra;
• las palabras con las que los clientes describen el problema, que a menudo son diferentes de las de tu sector.

Esta lista inicial (las "semillas" o seed keywords) es valiosa porque nace del contacto real con el público. Cada elemento es un punto de entrada desde el que expandir la investigación.

A partir de cada semilla se pueden obtener muchas variantes. Las fuentes más útiles son:

• Sugerencias de Google en la barra de búsqueda y las búsquedas relacionadas al final de la página.
• Otras preguntas de los usuarios: muestran los subtemas que la gente quiere profundizar.
• Google Search Console, si la web ya está online: muestra las búsquedas por las que apareces, incluidas las de la segunda página que se pueden mejorar.
• Foros, grupos y reseñas: el lenguaje espontáneo de los clientes es una mina de oro de expresiones reales.
• Contenidos de la competencia: títulos, subtítulos y preguntas de las páginas que ya posicionan.
• Herramientas de palabras clave para volúmenes, tendencias y variaciones.

En esta fase importa la cantidad: recopila sin descartar, la selección vendrá después.

Para cada palabra clave interesante, pregúntate qué quiere conseguir quien la escribe: ¿aprender, comparar, comprar, llegar a un sitio web? La intención determina el formato de la página y, por tanto, la posibilidad de posicionarse. La forma más fiable de reconocerla es observar los resultados: qué tipo de páginas aparecen, con qué títulos y con qué elementos especiales. Profundizamos en este tema en la guía sobre SEO semántico.

Una regla práctica: si los primeros resultados son todos guías y tú tienes una página de venta, esa palabra clave no es para esa página. Hace falta un contenido informativo o bien otra palabra clave.

Las métricas ayudan a decidir, pero deben interpretarse con prudencia:

Un volumen alto no siempre es una buena señal: a menudo esconde intenciones vagas o una competencia enorme. Las búsquedas largas y específicas (long tail) tienen menos volumen pero intenciones más claras y menos competencia: para un sitio que está creciendo son el mejor punto de partida.

Es el paso que distingue una investigación profesional de una simple estimación. Para cada palabra clave candidata, mira los diez primeros resultados y pregúntate:

• Qué tipo de sitios aparecen: ¿grandes portales, marcas, blogs pequeños, foros?
• ¿Cómo de profundos y actualizados son los contenidos?
• ¿Hay elementos especiales (vídeos, mapas, listas de productos, respuestas destacadas) que ocupan espacio?
• ¿Se puede hacer mejor? ¿Un enfoque más práctico, datos más recientes, una estructura más clara, experiencia directa?

Si los primeros resultados están dominados por sitios con enorme autoridad y contenidos excelentes, la búsqueda no está a tu alcance por ahora. Si aparecen páginas débiles, antiguas o fuera de tema, hay espacio para competir.

Tras recopilar y evaluar decenas o cientos de palabras clave, agrúpalas. El criterio es la intención, no la semejanza de las palabras: "cómo fermentar la pizza", "tiempos de fermentación pizza" y "cuántas horas fermentar la masa" buscan lo mismo y van en el mismo contenido. "Mejor harina para pizza" y "cómo hacer pizza" tienen palabras en común pero intenciones diferentes, por lo que requieren páginas distintas.

Una prueba fiable es comparar los resultados: si dos palabras clave muestran casi los mismos resultados en los primeros puestos, Google las considera la misma búsqueda.

El producto final es una tabla con una fila por cada contenido:

• la palabra clave principal y las secundarias del grupo;
• la intención y el formato (guía, comparativa, ficha, FAQ);
• el papel en el sitio web, por ejemplo, página pilar o artículo de soporte de un cluster de contenidos;
• la página existente que se debe mejorar o crear;
• la prioridad y la fecha prevista.

La regla de oro es: una búsqueda importante, una página. Si dos páginas persiguen la misma palabra clave, competirán entre sí; si una palabra clave válida no tiene página, has encontrado un contenido que debes escribir.

No puedes escribir todo a la vez. Ordena los contenidos cruzando tres criterios:

1. Valor para el negocio: cuánto acerca la búsqueda al lector a un contacto o a una venta.
2. Demanda: cuánta gente la busca y cómo de estable es el interés.
3. Posibilidad de competir: cómo de realista es posicionarse con tus recursos.

Empieza por las búsquedas con valor alto y competencia baja o media, y por los contenidos que refuercen un cluster que ya esté en marcha. Las búsquedas muy competitivas se abordan después, cuando el sitio haya construido autoridad sobre el tema.

• Fiarse solo del volumen e ignorar la intención y la competencia.
• Elegir palabras clave demasiado genéricas para un sitio web nuevo.
• Crear una página para cada variante de la misma búsqueda, generando contenido de poco valor y canibalización.
• Ignorar la estacionalidad y publicar un tema estacional justo cuando llega el pico de interés.
• No revisar nunca el mapa: las búsquedas cambian y las páginas online deben reexaminarse con los datos reales de Search Console.

Akendor integra la investigación en el flujo editorial. La herramienta para el estudio de palabras clave propone términos y los enriquece con volumen y dificultad; el análisis de la SERP muestra qué hay hoy en los resultados y dónde puedes hacerte un hueco; los clusters agrupan las palabras clave en artículos de soporte vinculados a la página pilar. Las ideas de artículos nacen de fuentes RSS y palabras clave elegidas por ti, con un enfoque editorial ya definido. Puedes probar todo gratis, sin tarjeta de crédito.