キーワード選定の完全ガイド: 書くべきテーマを決める10ステップ

キーワード選定は、3つの問いに答えるために行います。見込み客や読者になる人々が何を検索しているか、どのような言葉で探しているか、そしてどの検索意図を優先的に対策すべきかです。単に文章へキーワードを詰め込むための作業ではなく、制作すべきコンテンツとその優先順位を決定するための重要な基盤となります。

適切に選定を行うことで、誰も検索しない記事を書いてしまう失敗や、手持ちのリソースに対して競合が強すぎるキーワードに挑んでしまうコストの無駄を防ぐことができます。

ツールを開く前に、まずはノートやシートに以下を書き出してみましょう。

• 提供している商品・サービスと、それが解決する課題
• 電話、チャット、メールなどで顧客から頻繁に受ける質問
• 購入や契約の決断前に解消すべき懸念点や反論
• 顧客が課題を表現する言葉(業界用語とは異なる日常的な表現)

この初期リスト(シードキーワード)は、実際のユーザーとの接点から生まれるため非常に価値があります。それぞれの項目が、キーワード選定を広げていくための出発点となります。

シードキーワードから多くのバリエーションを抽出できます。特に役立つ情報源は以下の通りです。

• 検索窓に表示されるGoogleサジェストや、ページ下部の関連キーワード
• 他の人はこちらも質問(People Also Ask): ユーザーが深掘りしたいサブトピックを示します
• Google Search Console(既存サイトがある場合): 2ページ目に表示されている改善可能なクエリを含め、現在表示されている検索キーワードを網羅できます
• フォーラム、SNS、口コミ: 顧客の生の声や自然な言語表現の宝庫です
• 競合サイトのコンテンツ: 既に上位表示されているページのタイトル、見出し、Q&A
• キーワード選定ツール: 検索ボリューム、トレンド、表記揺れを把握します

この段階では量が重要です。選別は後から行うため、除外せずに集めましょう。

気になるキーワードについて、検索者が何を求めているのかを考えます。学びたいのか、比較したいのか、購入したいのか、特定のサイトに移動したいのか。検索意図によってページの適切なフォーマットが決まり、上位表示の可能性が変わります。これを把握する最も確実な方法は検索結果(SERP)を観察することです。どのような種類のページ、タイトル、特殊要素が表示されているかを確認します。詳細はセマンティックSEOのガイドで解説しています。

実践的なルールとして、上位結果がすべて解説ガイドであり、自分が販売ページを持っている場合、そのキーワードはその販売ページには適していません。情報提供型のコンテンツを用意するか、別のキーワードを選択する必要があります。

指標は意思決定の助けになりますが、慎重に解釈する必要があります。

検索ボリュームが大きいことが常に良いサインとは限りません。意図があいまいだったり、競争が非常に激しかったりすることが多いためです。ロングテールキーワード(長文で具体的な検索)はボリュームこそ少ないものの、意図が明確で競合も少なくなります。成長途中のサイトにとっては最適な出発点です。

このステップこそが、プロのキーワード選定と単なる推測を分けるポイントです。候補となるキーワードごとに上位10件の検索結果を確認し、以下を分析します。

• どのような種類のサイトが表示されているか(大手ポータル、有名ブランド、個人ブログ、フォーラムなど)
• コンテンツはどれくらい深掘りされており、最新の状態に更新されているか
• 画面を占有する特殊要素(動画、マップ、商品リスト、強調スニペット)があるか
• 自社ならもっと良いものを作れるか(より実践的な切り口、最新のデータ、分かりやすい構成、一次情報など)

上位が圧倒的な権威性を持つサイトや優れたコンテンツで占められている場合、そのキーワードは現時点では時期尚早かもしれません。逆に、弱いページ、古い情報、意図から外れたページがある場合は、参入のチャンスがあります。

数千、数万のキーワードを集めて評価した後は、グループ化を行います。基準となるのは言葉の類似性ではなく検索意図です。「ピザ 生地 発酵 方法」「ピザ 発酵 時間」「ピザ 生地 何 時間 発酵」はすべて同じ回答を求めているため、1つのコンテンツにまとめます。一方、「ピザ 最適な小麦粉」「ピザ 作り方」は共通する単語を含んでいても意図が異なるため、別のページが必要です。

確実なテスト方法は検索結果を比較することです。2つのキーワードで上位にほぼ同じページが表示される場合、Googleはそれらを同じ検索意図として認識しています。

最終的な成果物は、各コンテンツを1行ずつ整理したリストや管理表です。

• メインキーワードとグループ内のサブキーワード
• 検索意図とフォーマット(ガイド、比較、商品詳細、FAQなど)
• サイト内での役割(例: ピラーページ、またはトピッククラスタのサポート記事)
• 改善すべき既存ページ、または新規作成するページ
• 優先度と公開予定日

鉄則は「重要な1つの検索意図に対して、1つのページ」です。2つのページが同じキーワードを追いかけると共食い(カニバリゼーション)が発生します。有効なキーワードに対応するページがない場合は、新しく書くべきコンテンツが見つかったことを意味します。

すべてのコンテンツを一度に書くことはできません。以下の3つの基準を掛け合わせて優先順位を設定します。

1. ビジネス価値: ユーザーを問い合わせや購入へどれだけ近づけられるか。
2. 需要: どれだけの人が検索しており、その関心が安定しているか。
3. 勝率: 手持ちのリソースで上位表示できる現実的な可能性があるか。

まずは「ビジネス価値が高く、競合が低〜中程度」の検索から着手し、すでに成果が出始めているトピッククラスタを強化するコンテンツを作成します。難易度が非常に高いキーワードは、サイトの専門性や権威性が高まった後で挑戦しましょう。

• ボリュームのみを信頼し、検索意図や競合度を無視してしまう。
• 新規サイトなのに抽象的すぎるキーワードを選んでしまう。
• 同じ検索の表記揺れごとに別々のページを作成し、内容の薄いコンテンツやカニバリゼーションを引き起こす。
• 季節性を無視し、検索のピーク直前に季節的なテーマを公開してしまう。
• マップを一度も更新しない: 検索傾向は変化するため、公開済みのページはSearch Consoleのデータをもとに定期的に再評価する必要があります。

Akendorは、編集ワークフローの中にキーワード調査を統合します。キーワード選定機能は候補語を提案し、検索ボリュームや難易度データを付与します。SERP分析機能は現在の検索結果と参入ポイントを可視化し、クラスタリング機能はキーワードをピラーページに関連するサポート記事群へとグループ化します。記事のアイディアはRSSフィードや選択したキーワードから生成され、独自の切り口も提示されます。クレジットカード不要で、すべて無料でお試しいただけます。